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控盘分利、KOL型团购,数字化营销中最值得关注的点还有什么?

2019-08-28 点击:787
金百利注册 数字营销中最值得注意的几点是什么,例如控制面板分发和KOL团购?

文宇海纳总经理,中国葡萄酒行业协会总经理卢先勋

从中国葡萄酒产业发展的历史来看,有许多创新工具将改写中国葡萄酒产业的商业模式。

例如,五粮液的OEM品牌运营商模式带来了四川葡萄酒的兴起;渠道是盘中盘的典范,这使得以沪酒为代表的江淮集团兴起。事实上,五粮液OEM是一个经营分销商,以户口和洋河为代表的深度分销是经营终端。现在,热门数字营销的核心是真正的运营商。

如今,新一轮的数字营销基于互联网技术的成熟。对于企业或品牌来说,连接用户并改变连接用户的高成本是一个真正的战略问题。

您如何处理运营用户的数字化转型?如何实现BC联动?在数字营销的过程中,如何控制货币的分配? KOL集团在数字营销中扮演什么角色?

三合一,联锁,解决串货问题

数字营销的优势在于掌握产品的终端和消费者的一面,这可以使销售葡萄酒变得简单,在葡萄酒行业的数字营销转型的关键点应该做些什么呢?

葡萄酒行业的数字化转型应基于产品流,费用流和在线行为流。核心是建立一个多角色的受众数据中心,并进行全球精准营销。这是需要实施的数字营销转型。产品流,成本流和行为流互锁在一起,为运营用户服务。在这个过程中,货物的行为自然得到了解决。

具体而言,产品流程是解决产品,从生产到经销商,到终端,再到消费者的在线过程。事实上,许多制造商已经实施了这一过程,但这个过程面临一个问题,即终端和消费者扫描率低,而一些产品终端和消费者的扫描率不超过10%。这可能是一种产品。在经销商链接中有发票后,没有终端或消费者扫描代码数据,并且可能存在货物歪斜的现象。

因此,产品流程必须与成本的在线输入相结合,即成本是后期的,并且需要具有第一个动作和后期成本。以前的产品分销奖励,展示奖励,销售奖励等都包含在商品中,可能会被截获,成为经销商的低价销售手段,是价格的根源。通过费用的在线化和监管费的流动,经销商必须先获得货物的分配才能获得分配奖励;他们必须在显示后看到即时照片,终端才能获得显示奖励;消费者必须打开盒子动作,终端才能获得销售激励。这些行为也在线,三个流的完美结合可以实现整个数字营销,真正解决商品价格问题。

此外,多角色受众数据意味着产品,分销商,终端和消费者具有相应的代码,并且系统中的数据可用于实现全球数据营销。

反向控制,BC端联动,实现控制面板分配

五粮液等着名葡萄酒企业的数字化赋权是将生产数字化,管理数字化,后台运营数字化和管理数字化,而不仅仅是数字营销实现控制和分配。什么是控制面板?怎么控制?如何分发?

控制面板由两个层次组成,一个是控制价格盘,另一个是控制盘盘;利润是通过消费者利润控制来分配b + B端(终端和经销商);同时,实现利润分配,强化控制面板,分配利润。

重要的是实现BC端的链接,并且盘的数字控制是通过反向控制消费者来控制b端(终端)和B端(经销商)。

在数字营销下,产品赢得了瓶装奖品,并努力提高(消费者)的扫描率。例如,每瓶约50元的瓶子将获得2元的奖励,而C侧扫描将获得1元现金红包。小b-end也会获得1元奖励,因为C-end扫描代码,小b-end将受益于获胜的激励,那么小b将强调C-end扫描码。小b端获得销售的前提是,当大B端给它提供货物时,必须对其进行扫描和存储,并且扫描码的产品必须由指定的大B端提供,并且大B端可以到达商店。商品奖。

因此,小b端将提醒C端扫描代码,C端扫描码将有利于小b端;将小b端扫描码放入库中将有利于大B端并实现反向控制。

通过这种方式,数字营销可以控制整个商品的流量,实现产品的在线化,成本和行为,并且不以随机价格供应商品。

通道盘的控制是指建立封闭且不重叠的网格系统。制造商或品牌运营商将大B端和小b端分开构建网格系统,并将小b端分成相应的大B端。如果进入库的小b端扫描码显示“这不是你应该输入的商品”,那么它可能是假的或跨区域的商品,小b端不会获得显示奖励。为了获得奖励,他将选择从指定的大B端购买。如果大B端想要获得分配奖品,它只能将货物分配到该区域的直接终端。这最终实现了对频道的控制。

KOL型团购不容忽视

在数字营销前端的整个云模型下,核心任务是开发KOL,特别是针对高端及以上产品。因为KOL可以通过不使用资金,不需要库存,只需要联系人和影响力来实现盈利并提高营销效率。而且因为KOL没有压制商品,所以不会不分青红皂白,所以它不提倡小微集团购买者的过度发展,而是选择团购KOL。 KOL集团如何购买数字营销工作?

制造商或品牌运营商在省会城市和地级市场建立平台。他们还可以直接将大型团购商发展为经销商,并防止过度亏损,然后在后台创建团购账户。设计密集的小微集团购买者,这些集团买家和平台供应商,制造商找到KOL。

以省会城市为例,30个集团购买者可以,每个团购10个KOL,KOL可以通过转发内容页面给朋友或转发微信小程序,引入消费者参与品尝会,KOL传播产品功能和品牌故事,开发下游集团购买客户,并发展完成客户,只要消费,KOL可以终身赚取利润。

此外,制造商或品牌运营商和平台供应商可以直接组织品酒会来开发KOL。一旦订单生成,无论订单来自哪个集团购买者,KOL也可以在其余生中受益。

数字营销系统基于KOL或团购商的入口。开发团购客户的人会获得奖励,团购人员本身也可以成为KOL,并且使用KOL的相同行动来获得奖励。此外,系统可以直接在促销活动中指定获胜的KOL,满足KOL的兴趣要求,并鼓励KOL促进销售。

因此,可以预测未来可以制造高端和高端产品的数量,这主要与KOL的数量和质量有关,不再是经销商。

关于作者:

鲁先勋,创始人、总经理、海纳酒业评论员、遵义市政府酒业专家、襄阳市政府酒业顾问、宁夏贺兰山酒业联盟副秘书长(原)、原茅台酱香酒营销顾问组第一秘书长、新食品杂志副主任、华泽集团/华志酒(金六福企业)品牌总监。

(该文章也发表在中国葡萄酒工业协会2019年6月的授权刊物上)

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葡萄酒工业数字营销中最值得注意的点是什么,如控制面板分配和KOL集团采购?

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文玉海娜总经理、中国葡萄酒工业协会总经理鲁先勋

从中国葡萄酒工业发展的历史来看,有许多创新的工具可以改写中国葡萄酒工业的商业模式。

例如,五粮液的贴牌经营模式带来了四川酒的崛起,渠道是盘中盘的模式,使得以白酒为代表的江淮集团崛起。实际上,五粮液贴牌生产商是一家经营性分销商,以湖口、洋河为代表的深部分销是经营性终端。现在,热门的数字营销的核心是真正的运营商。

如今,新一轮的数字营销是基于互联网技术的成熟。企业或品牌连接用户,改变连接用户的高成本,是一个真正的战略问题。

您如何处理运营用户的数字化转型?如何实现BC联动?在数字营销过程中,如何控制资金的分配?Kol Group Purchase在数字营销中扮演什么角色?

三合一,联锁,解决串货问题

数字营销的优势在于把握产品端和消费者端,使销售葡萄酒变得简单,在葡萄酒行业数字化营销转型的关键点应该做些什么?

葡萄酒行业的数字化转型应基于产品流,费用流和在线行为流。核心是建立一个多角色的受众数据中心,并进行全球精准营销。这是需要实施的数字营销转型。产品流,成本流和行为流互锁在一起,为运营用户服务。在这个过程中,货物的行为自然得到了解决。

具体而言,产品流程是解决产品,从生产到经销商,到终端,再到消费者的在线过程。事实上,许多制造商已经实施了这一过程,但这个过程面临一个问题,即终端和消费者扫描率低,而一些产品终端和消费者的扫描率不超过10%。这可能是一种产品。在经销商链接中有发票后,没有终端或消费者扫描代码数据,并且可能存在货物歪斜的现象。

因此,产品流程必须与成本的在线输入相结合,即成本是后期的,并且需要具有第一个动作和后期成本。以前的产品分销奖励,展示奖励,销售奖励等都包含在商品中,可能会被截获,成为经销商的低价销售手段,是价格的根源。通过费用的在线化和监管费的流动,经销商必须先获得货物的分配才能获得分配奖励;他们必须在显示后看到即时照片,终端才能获得显示奖励;消费者必须打开盒子动作,终端才能获得销售激励。这些行为也在线,三个流的完美结合可以实现整个数字营销,真正解决商品价格问题。

此外,多角色受众数据意味着产品,分销商,终端和消费者具有相应的代码,并且系统中的数据可用于实现全球数据营销。

反向控制,BC端联动,实现控制面板分配

五粮液等着名葡萄酒企业的数字化赋权是将生产数字化,管理数字化,后台运营数字化和管理数字化,而不仅仅是数字营销实现控制和分配。什么是控制面板?怎么控制?如何分发?

控制面板由两个层次组成,一个是控制价格盘,另一个是控制盘盘;利润是通过消费者利润控制来分配b + B端(终端和经销商);同时,实现利润分配,强化控制面板,分配利润。

重要的是实现BC端的链接,并且盘的数字控制是通过反向控制消费者来控制b端(终端)和B端(经销商)。

在数字营销下,产品赢得了瓶装奖品,并努力提高(消费者)的扫描率。例如,每瓶约50元的瓶子将获得2元的奖励,而C侧扫描将获得1元现金红包。小b-end也会获得1元奖励,因为C-end扫描代码,小b-end将受益于获胜的激励,那么小b将强调C-end扫描码。小b端获得销售的前提是,当大B端给它提供货物时,必须对其进行扫描和存储,并且扫描码的产品必须由指定的大B端提供,并且大B端可以到达商店。商品奖。

因此,小b端将提醒C端扫描代码,C端扫描码将有利于小b端;将小b端扫描码放入库中将有利于大B端并实现反向控制。

通过这种方式,数字营销可以控制整个商品的流量,实现产品的在线化,成本和行为,并且不以随机价格供应商品。

通道盘的控制是指建立封闭且不重叠的网格系统。制造商或品牌运营商将大B端和小b端分开构建网格系统,并将小b端分成相应的大B端。如果进入库的小b端扫描码显示“这不是你应该输入的商品”,那么它可能是假的或跨区域的商品,小b端不会获得显示奖励。为了获得奖励,他将选择从指定的大B端购买。如果大B端想要获得分配奖品,它只能将货物分配到该区域的直接终端。这最终实现了对频道的控制。

KOL型团购不容忽视

在数字营销前端的整个云模型下,核心任务是开发KOL,特别是针对高端及以上产品。因为KOL可以通过不使用资金,不需要库存,只需要联系人和影响力来实现盈利并提高营销效率。而且因为KOL没有压制商品,所以不会不分青红皂白,所以它不提倡小微集团购买者的过度发展,而是选择团购KOL。 KOL集团如何购买数字营销工作?

制造商或品牌运营商在省会城市和地级市场建立平台。他们还可以直接将大型团购商发展为经销商,并防止过度亏损,然后在后台创建团购账户。设计密集的小微集团购买者,这些集团买家和平台供应商,制造商找到KOL。

以省会城市为例,30个集团购买者可以,每个团购10个KOL,KOL可以通过转发内容页面给朋友或转发微信小程序,引入消费者参与品尝会,KOL传播产品功能和品牌故事,开发下游集团购买客户,并发展完成客户,只要消费,KOL可以终身赚取利润。

此外,制造商或品牌运营商和平台供应商可以直接组织品酒会来开发KOL。一旦订单生成,无论订单来自哪个集团购买者,KOL也可以在其余生中受益。

数字营销系统基于KOL或团购商的入口。开发团购客户的人会获得奖励,团购人员本身也可以成为KOL,并且使用KOL的相同行动来获得奖励。此外,系统可以直接在促销活动中指定获胜的KOL,满足KOL的兴趣要求,并鼓励KOL促进销售。

因此,可以预测未来可以制造高端和高端产品的数量,这主要与KOL的数量和质量有关,不再是经销商。

关于作者:

鲁贤勋,创始人,总经理,海纳研究所葡萄酒行业评论员,遵义市政府白酒行业专家,襄阳市政府白酒行业顾问,宁夏贺兰山葡萄酒产业联盟(原)副秘书长,前茅台酱香酒营销咨询小组第一任秘书长,新食品杂志副主任,华泽集团/华智酒业(金六福企业)品牌总监。

(该文章还发表在2019年6月出版的中国葡萄酒行业协会,已获得授权)

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B结束

集团购买者

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不分青红皂白的价格

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